15.筹码
会议结束后的第二天下午。
华晟会议室。
昨晚修改后的SPA已经重新打印成册，整整齐齐摆放在每个人面前。
连续的谈判，让会议室里的气氛明显轻松了许多。
法务总监合上文件，长舒了一口气，“比预计顺利。董事会条款改了，Founder Covenant也压下来了，后面应该就是投委会走个流程。”
旁边的外聘律师笑了笑，“谢氏资本倒是比想象中好沟通。”
刘明端起咖啡，没有说话，他虽然没有完全放松，却也不得不承认，这次谢氏给出的条件，比盛和资本当初更加优厚。
二十亿元投资，投前估值九十亿元，如果交易完成，谢氏最终持股约百分之十八。
这个价格，已经高出了市场预期。
会议室里，只有林妧只是重新翻开SPA，在空白处写下几个数字。
90 20 110 18.18%。
她看着那几个数字，很久没有动笔。
刘明注意到她，“怎么了？”
林妧只是盯着纸上的数字，片刻后，轻轻说道：“太贵了。”
法务总监愣了一下，“什么太贵？”
她把那张纸轻轻推到桌子中央。
“谢氏投二十亿，只拿百分之十八左右的股权。价格给得太高了。”
有人笑着说道：“说明他们看好华晟。”
林妧却轻轻摇头，脑海里浮现出很多年前程景川对她说过的一句话。
——资本不会因为喜欢一个项目多付一分钱，如果它付了一定会从别的地方拿回来。
她慢慢合上协议，上次会议上谢承骁的表现让她更确信这一点。
他们一直在讨论董事会、Reserved Matters、Founder Covenant……
可是，如果站在谢承骁的位置，这些条款值十个亿吗？
不值，远远不值。
*
下午四点，华晟会议室。
这是双方签约前最后一次确认。
谢承骁准时走进会议室，深灰色西装一丝不苟，神情平静，手里只有一支钢笔和一份薄薄的文件。
他坐下后，只说了一句话。
“开始。”
随后，便再没有开口。
律师开始核对最终版本，正文一页一页翻过。
所有修订内容与上次确认的一致，直到最后谢氏律师从文件夹中取出另一份文件。
封面只有一行字，《Side Letter》
刘明抬头看了一眼，“这是？”
律师神色平静，“除《SPA》外，本次交易还需同步签署一份《Side Letter》，属于本次交易文件（Transaction Documents）的一部分，主要约定投资完成后的部分股东权利及后续安排。”
会议室里的空气，忽然安静了几分。
林妧缓缓坐直身体。
她知道，它来了。
律师翻开第一页，前几页都是程序性约定，并无异常。
直到最后两页，律师继续念道：
“未来三十六个月内，如华晟发生新增股权融资，谢氏资本在同等条件下享有优先认购权。”
“如华晟拟引入新的战略投资人、发生控制权变更、重大资产出售或其他重大资本运作，谢氏资本享有优先协商权。”
刘明慢慢放下手里的钢笔，脸上的笑意一点一点消失。
他终于明白昨天所有人以为已经结束的谈判，其实只是开始。
他抬起头，“谢董，昨天没有提到这份文件。”
谢承骁没有回答，只是平静地看向律师。
律师立即接过话，“这是本次交易文件的一部分，由双方在交割前一并确认。”
会议室陷入沉默。
没有人能够质疑程序，因为程序本身没有任何问题。
刘明缓缓靠回椅背，第一次意识到昨天那些争执，根本没有触碰到真正的核心。
他下意识看向林妧，“还能谈吗？”
所有人的目光，齐齐落在她身上。
林妧她重新翻开那份批准意见。
她拿起笔，在空白处写下几条修改建议：增加IPO例外，增加员工持股计划例外，限制优先投资权的适用范围。
这是她能想到的最好版本。
她把文件递了过去，谢氏律师认真看完。
没有发表意见，只是放到了谢承骁面前。
会议室安静得只剩翻页声。
谢承骁低头看着那几页修改意见，神情没有任何变化，没有人知道他在想什么。
良久，他将文件轻轻放下，只是淡淡开口。
“按投委会版本。”
林妧没有继续坚持。
自己修改的是条款，而谢承骁布局的是交易。
投前估值提高十亿元，让出的从来都不是利益，而是谈判空间。
昨天所有人都以为，他们谈成了几条协议，真正决定这笔交易价值的，从来都不是九十亿元估值，而是整个交易结构。
这是投资人的底牌，也是资本真正的规则。
她缓缓合上文件。
心里第一次生出一种清晰而克制的无力感。
这些，并非她想不到，而是她一开始就清楚在这场交易里，谢承骁手里的筹码本就比华晟更多。
她能做的，只是把损失降到最低，然后利益最大化。
沉默许久林妧转过头，看向刘明，“刘董，签吧。”
刘明没有说话，只是静静望着她。
“这是目前华晟代价最小的结果。如果今天放弃，失去的就不只是这二十亿。”
刘明闭上眼，长长吐出一口气，再睁开时，眼里的挣扎已经消失。
“好。”他拿起钢笔。
会议室另一端，谢承骁依旧神色平静，仿佛眼前发生的一切，都只是无数交易中的一场。
没有人发现，就在林妧说出“签吧”的那一刻，他的目光，短暂地停留了半秒。
他在心里却重新修正了对这个年轻女人的判断。
她明明知道华晟会吃亏，却依旧能够在最短的时间里，计算出哪一种亏损最小。
这样的判断力，不属于一个普通董事办负责人。
他收回目光拿起钢笔，在批准文件最后一页，签下了自己的名字。
随着最后一处签名完成，双方起身握手。
“合作愉快。” “合作愉快。”
至此，华晟与谢氏资本二十亿元战略投资正式签署完成。
消息几乎在第一时间传遍整个华晟。
会议室外，不知是谁先鼓起掌，紧接着，掌声一阵接着一阵。
董事会办公室、法务部、财务部，甚至楼下生产基地，都知道了同一个消息。
华晟拿到了二十亿元战略融资。
这意味着，公司最艰难的时候已经过去。
行政部很快送来了提前准备好的蛋糕，会议室里难得有了笑声。
法务总监摘下眼镜，笑着说道：“终于可以睡个安稳觉了。”
“今晚我请客。”
旁边立刻有人起哄。
“刘董请！”
会议室里难得轻松下来。
只有林妧安静地收拾着桌上的文件，没有参与讨论。
她知道属于华晟的故事，才刚刚开始。
而属于自己的，却已经结束了。